איך לרשום (ולמכור) את הנכס שלך בלאס טרנס
מבוא
מכירת נכס נדל"ן יכולה להיות תהליך מורכב... היא כוללת מספר אנשים וגורמים אשר יחד קובעים האם תמכור את הנכס שלך בהצלחה או לא.
מאז הקמתנו בשנת 2000, סוכנות מכרה מאות נכסים וצברה ניסיון בכל מיני עסקאות נדל"ן בשוק הנדל"ן של לאס טרנס.
אנו שמחים לחלוק אתכם את המומחיות שלנו באמצעות מאמר זה, אך אנו מציעים גם "הערכת בית בחינם" באמצעות המחשבון, הניסיון והנתונים הייחודיים שלנו לגיבוי המלצת המחיר שלנו. צרו עמנו קשר לקבלת מידע נוסף או כדי... קבעו פגישה.
במאמר זה נעסוק בפרקים הבאים:
- קבלת המסמכים ובדיקת הנאותות בצורה נכונה
- עיצוב הדירה או הוילה שלכם
- איך "לביים" את האדמה שלך?
- עבודה עם הסוכן והסוכנות הנכונים
- קביעת המחיר הנכון
- רישום הנכס שלך לשוק
קבלת המסמכים ובדיקת הנאותות בצורה נכונה
לפני כל דבר, עליכם לוודא שיש לכם את כל המסמכים הדרושים למכירת הנכס שלכם. למה? ראשית, עליכם להיות כשירים מבחינה חוקית למכור את הנכס שלכם.
שנית, סוכנויות נדל"ן טובות ידרשו זאת לפני פרסום הנכס שלכם לשוק. שלישית, אתם לא רוצים לאבד קונה רציני ביום שלא תוכלו לספק מסמכים מסוימים הנדרשים לרכישה.
ולבסוף, אף אחד לא אוהב להיות מעורב בתיק מבולגן ולהסתכן בפגיעה במוניטין שלו, והרבה סיפורי אזהרה מסתובבים בעיר.
תלוי בשלב העסקה, היכן היא נמצאת ולמי היא שייכת...
שלבים מוקדמים (פירוט)
סוכן הנדל"ן שלך יבקש ממך עותקים של ה-Titulo (מסמכי בעלות), ה-Deslinde (גבולות הנכס) ומסמך זהות של הבעלים. אם הנכס בבעלות חברה, בקש את מסמכי התקנון של החברה.
שלבים מאוחרים יותר (מכירה)
ברגע שתקבלו את תנאי ההצעה, עורך הדין ידרוש את המסמכים הבאים:
כל המסמכים הנדרשים על ידי סוכנות הנדל"ן, לא העותקים אלא המסמכים המקוריים.
הקבלה המציגה את תשלום ארנונה האחרון או עותק של האישור המעיד על כך שהנכס פטור מארנונה.
אם המוכר הוא תאגיד, יש לספק לקונה או לעורך הדין את המסמכים הנוספים הבאים:
• עותק של מסמכי התאגיד, כולל תקנון, רישום עדכני ברשם הסוחרים והחלטה המאשרת את המכירה.
• אישור ממשרד הכנסות האמריקאי (IRS) המראה כי התאגיד עומד בחובות המס שלו עדכניות, ובמיוחד במס הכנסה ומס על נכסים.
אם הנכס הוא בית:
• עותק של תוכניות הבנייה וההיתרים שאושרו
• מלאי של רהיטים וכו'
• עותקים של חוזי השירות והקבלות המעידים על כך שהמוכר בתוקף.
אם הנכס הוא חלק מבניין משותף:
• עותק של הצהרת ותקנון בית המגורים.
• אישור ממנהל הדירות המראה כי המוכר מעודכן בתשלומי דמי הדירה שלו.
• עותקים של פרוטוקולי שלוש אסיפות הדירה האחרונות.
בלאס טרנס ובדמוקרטים הדמוקרטיים, סוכנויות עשויות להחליט לפקח על התיעוד הנדרש בשלבים המוקדמים. לפעמים זה מאט את התהליך מכיוון שחלק מהמסמכים אינם זמינים. עם זאת, אנו ממליצים להכין אותם ברגע שאתם שוקלים למכור את הנכס שלכם.
מוכנים למכור את הנכס שלכם? אתה יכול להתחיל מפרסמת את זה באינטרנט עכשיו.
2. עיצוב הדירה או הוילה שלכם
ישנם מוכרים שמחליטים למכור את הנכס שלהם במצבו הנוכחי, בין אם הוא מצוין או גרוע למדי. בכל מקרה, מצב הנכס ישפיע על המחיר הסופי. בסופו של דבר, הדבר תלוי בזמינותו של הבעלים, בתקציבו ובמטרות המכירה שלו.
מכירת נכס במצב תקין היא התחלה טובה כשאתם רציניים לגבי מכירה. אבל אפשר לעשות יותר כדי לשפר את הסיכויים שלכם.
הגיע הזמן לקבוע את הרעיון ולהדגיש את התכונות הטובות ביותר!
כל ניקוי יסודי מתחיל בניקיון יסודי. זה כנראה לא נשמע כיף גדול, אבל תאמינו לי, לקונה פוטנציאלי יהיה אכפת אם הנכס מלוכלך או לא. אתם לא רוצים להפסיד מכירה פוטנציאלית בגלל שהוא או היא בררנים מדי לגבי ניקיון.
ניקיון כולל: קרצוף משטחי השיש והדלתות, ניקוי שטיחים ופינוי סידורים - כולן מטלות קלות וזולות שישפיעו באופן משמעותי על הרושם הראשוני של הבית שלכם.
הנה נחמד רשימה.
טיפ קצר: צביעה חיצונית או פנימית של הנכס שלכם היא דרך משתלמת ויעילה להפוך אותו למבוקש יותר.
ברגע שהבית שלכם נקי, תוכלו להתחיל בתכנון.
שמרו על צבעי העיצוב ניטרליים ובטו את האופי האישי של החלל. כן, דיוקנאות משפחתיים מקסימים, אבל הסירו אותם כדי שקונים יוכלו לדמיין את משפחותיהם נהנות מהבית.
שטח אחסון וארונות בפרט תמיד חשובים לרוכשי בתים, לכן צרו מקום על ידי אחסון בגדים וציוד אחר מחוץ לעונה.
כשיש ספק, פחות זה יותר.
- הוסיפו נגיעה דקורטיבית. כמה צמחים ירוקים או כמה כריות יפיחו חיים בכל חדר.
- הסירו את השיש. שימו את מסחטת המיצים והבלנדר בארון. אותו הדבר נכון גם לגבי חדרי השירותים שלכם. שימו את הפריטים שלכם במגירה כדי להרחיק אותם מהעין.
- הגבירו את כמות התאורה. חדרים מוארים גורמים לנכס שלכם להיראות גדול יותר. אפשרו לאור השמש להיכנס על ידי פתיחת הווילונות והרמת התריסים. מנורה ממוקמת היטב יכולה לעשות הבדל גדול באזורים עם מעט אור טבעי!
- קחו את זה בקלות עם השטיחים. שטיחים לא מצטלמים טוב ויכולים לגרום לחלל שלכם להיראות קטן יותר.
- שימו מכסה על האסלות שלכם. שמרו על יוקרה.
- אל תשכחו גם לצאת החוצה. סדרו את המרפסת הקדמית שלכם והציבו אדניות יפות ליד הכניסה. אם יש לכם דק, שטפו אותו בלחץ מים והוסיפו צמחים כדי להעניק לחלל קצת חיים.
הנה המלא מאמר.
עיצוב התמונות גם מכין את הבית שלכם לפרסום תמונות מקצועיות באינטרנט. הסוכן שלכם צריך לעזור לתאם את צילומי התמונות, כך שזה יפחית את הלחץ עליכם. הנה כמה טיפים לעיצוב התמונות שיעזרו לכם להכין את הבית שלכם לצילומי הזוהר:
3. איך "לביים" את האדמה שלך?
אם אתם מנסים למכור את חלקת האדמה שלכם, ואין בה בנייה אלא רק אדמה גולמית, הנה כמה טיפים שיעזרו לכם למכור אותה טוב יותר.
גישה ותנועה נוחים בתוך הנכס.
חייב להיות קל לסוכן שלכם ולקונים עתידיים לגשת ולבקר בקרקע. במקרה הטוב, זה אומר כיסוח דשא ועצים קטנים. במקרים אחרים, זה יכול להיות צורך לכסח את כביש הגישה והשבילים הפנימיים.
טיפ מקצועי: צמחייה גדלה מהר בחלק זה של העולם, לכן ודאו שיש לכם מטפל שיכול להגיע כל חודשיים בערך.
שיפור האסתטיקה של הנכס.
אנחנו לא מדברים על הוספת פרחים או הורדת וילונות כדי להכניס יותר אור כמו בדירה או וילה.
אבל מתווכי קרקעות יגידו לכם שאם יש לכם את הכסף, הפיכת הכניסה לנכס לאטרקטיבית יותר על ידי הוספת שער היא יתרון גדול למכירת הקרקע שלכם. גדר מוערכת גם בקרב קונים, והיא גם עוזרת להבין את המגבלה.
מיפוי
אחד החלקים החשובים ביותר בשיווק הנכס שלכם הוא שהקונה יוכל להבין בקלות את מגבלות הנכס שלכם, עוד לפני שהוא הולך לראות אותו, במיוחד אם הוא גדול.
לשם כך, יש את ה-Deslinde (מגבלת מגרש). אבל זה בדרך כלל לא מספיק. אנו ממליצים להוסיף תמונה של גוגל ארת' מעל המסמך הזה כדי להתחשב בנקודות ייחוס מרכזיות באזור, כמו הכביש הראשי. זה עוזר להבין היכן נמצאת הקרקע והסביבה השכנה לה.
טיפ מקצועי: עבור חלקות גדולות עם גבעות, ניתן לשכור את שירותו של מודד קרקעות "אגרימנסור" כדי לקבל את "רמת הקירוי" של הנכס שלכם. זה ייתן לקונה פוטנציאלי הבנה טובה של הקרקע. משקיעים אף ישימו אדריכלים שיעשו את הצעת המחיר הראשונה ויהיו להם מושג לגבי העלות הכוללת, שכן מחיר הבנייה ישתנה בהתאם לקרקע.
4. עבודה עם הסוכן והסוכנות הנכונים
מכירת נכס, בין אם בפעם הראשונה ובין אם לא, היא תמיד חוויה. לכן עדיף שתהיה חוויה טובה. לשם כך, עליכם להקיף את עצמכם באנשים הנכונים, כלומר סוכן מקצועי העובד בסוכנות מבוססת.
בחירת הסוכן הנכון יכולה להוביל להצלחה או לכישלון של החוויה שלכם. זו הסיבה ש-8 מתוך 10 מוכרים בוחרים לרשום את הנכס שלכם דרך סוכן נדל"ן במקום למכור בעצמם, לפי נתון זה. סקר שנערך לאחרונה.
מציאת קונים מעוניינים, הנחיית מוכרים בתהליך המכירה וניהול משא ומתן על חוזים הם כולם שירותים פופולריים שמוכרים אומרים שהיו בעלי ערך רב או בעל ערך רב מצד הסוכנים שלהם.
עם זאת, בעוד שרוב המוכרים מאמינים כי כדאי להשתמש בסוכן נדל"ן, אין זה אומר שקל למצוא את המתאים.
מציאת סוכן נדל"ן מתאים היא המפתח להצלחה שלך, במיוחד בדמוקרטים של ארצות הברית ובלאס טרנס.
זכרו שאין צורך ברישיון לעבודה כסוכן נדל"ן ברפובליקה הדומיניקנית. מצב זה יצר שוק פתוח שבו מספר משמעותי של גורמים פועלים עם מעט מאוד ידע, אם בכלל, בחוקי ונהלי הנדל"ן.
הם אינם הנחיות מחייבות לגבי תהליכים שיש לבצע או לא לבצע, לגבי סעיפים שיש לכלול במסמכים, או לגבי שיעורי עמלות.
זה מוסיף היבט הטרוגני ומקשה על הניווט עבור מוכרים וקונים. הסיכונים הנובעים מכך יוצרים פחד וחוסר ודאות שדוחפים את הביקוש הרחק מהשקעה פוטנציאלית אידיאלית.
אל דאגה! מאות אלפי קונים רכשו נכסים ברפובליקה הדמוקרטית של ארצות הברית, ונהנים מהנכסים שלהם בקריביים. עם זאת, קונים (ומוכרים) חכמים יבינו את הסיבות לכך שבחירת מומחה הנדל"ן הנכון בלאס טרנס חשובה.
אז מהי הדרך הטובה ביותר לגשת למציאת הסוכן המושלם עבורכם?
התחילו עם קצת מחקר מקוון כדי להכיר את הסוכנויות העיקריות באזור ואת מה שהן מציעות. שימו לב היטב לאסטרטגיית השיווק שלהן - האם נראה שהן משקיעות משאבים בקידום עצמן ואת המודעות שלהן?
בדקו את חשבונות המדיה החברתית שלהם ואת הביקורות של לקוחות קודמים. לאחר מכן, בדקו אם תוכלו לקבל המלצה או שתיים מאנשים שמכרו בהצלחה את הנכסים שלהם - מפה לאוזן היא דבר רב עוצמה בעיירה הקטנה שלנו, והמלצות אישיות תמיד עוזרות רבות. המחקר של זילויותר מאחד מכל חמישה מוכרים (22%) מוצאים את הסוכן שלהם בזכות המלצה מחבר, קרוב משפחה, שכן או קולגה.
לאחר שסיימתם את המחקר העיקרי שלכם, תוכלו להתחיל להיפגש עם סוכנים. אנו ממליצים להיפגש עם לא פחות מ-3 סוכנים, לשאול את השאלות הנכונות ולהשוות את התשובות. הנה כמה דוגמאות כלליות לשאלות כאלה, ואתם יכולים להוסיף דוגמאות ספציפיות יותר למקרה שלכם:
- כמה זמן אתה עובד בתחום הנדל"ן?
- האם אתה עובד בעיקר עם קונים או מוכרים?
- כמה לקוחות פעילים יש לך בו זמנית?
- האם אתם מצוידים להתמודד עם המצב הייחודי שלי?
- איך תשווק את הבית שלי?
טיפ נוסף: חשוב מאוד גם להסביר בבירור את העדפות התקשורת שלכם ואת המוטיבציה שלכם למכור, כמו גם לדון באסטרטגיית המכירה שלכם ובמספר התצוגות. מערכות היחסים הטובות ביותר בין סוכן למוכר הן אלו עם ציפיות מוגדרות בבירור. ודאו שאתם מסכימים בכתב על מבנה העמלות, מחיר המחירון ומשך החוזה (כלומר, מה קורה אם הבית שלכם לא נמכר לאחר פרק זמן מסוים).
מוכנים למכור את הנכס שלכם? אתה יכול להתחיל מפרסמת את זה באינטרנט עכשיו.
5. קביעת המחיר הנכון
חלק חשוב נוסף בתהליך מכירת הנכס שלכם הוא לדעת בדיוק מהו שווה הנכס וקביעת מחיר הוגן עבור תמורה טובה למחיר.
ישנם מספר גורמים שיש לקחת בחשבון בעת תמחור אשר ישפיעו ישירות על משך הזמן שייקח למכירת הנכס שלכם.
ראשית, עליכם לקחת בחשבון את מיקום הנכס שלכם, ובהקשר של שוק לאס טרנס, זה בדרך כלל אומר את המרחק לחוף הים מעל לכל. ככל שהנכס שלכם קרוב יותר לחוף, כך הוא יהיה מבוקש יותר על ידי הלקוח הפוטנציאלי, ולכן המחיר יתייקר. תמיד כדאי לבדוק מכירות אחרונות של נכסים דומים באזור שלנו. זה אמור לתת לכם מושג טוב לגבי המחיר שאתם צריכים לשאוף אליו.
לאחר המיקום, חשוב לקחת בחשבון את מצב הנכס. נכסים חדשים יותר או משופצים לאחרונה יעלו יותר מאשר נכסים ישנים יותר או עם גימורים בלויים מבפנים ומבחוץ. כדאי להשקיע מעט בתיקון הטעויות הברורות ביותר, אך הימנעו משיפוץ קרוב מדי לתאריך המכירה. כאן תמצאו 8 גורמים קריטיים שישפיעו על ערך הנכס שלכם.
כמו כן, כדאי לחתום על הערכת שווי טרום רישום עם הסוכן שלכם לפני הרישום. היא שונה מהערכת שווי קונה, המתקבלת לאחר קבלת הצעה. הערכת שווי היא ניתוח מקצועי של שווי השוק ההוגן של בית, המבוצע על ידי שמאי נדל"ן מורשה. זכרו שהסוכנות שלנו מציעה שירות זה.
באטלנטיק סוד, אנו לוקחים בחשבון את תנאי השוק הנוכחיים, מבצעים ניתוח השוואתי באמצעות מסד הנתונים שלנו, הערכת שווי מעמיקה של הנכס וגם לוקחים בחשבון את הצרכים והתנאים שלך כמוכר.
אתה יכול לבקש שלך הערכת נכס בחינם.
6. רשום את זה בשוק
אין תשובה אחת שמתאימה לכולם לכמה זמן ייקח למכור את הנכס שלכם. בתים בלאס טרנס יושבים בשוק בממוצע 6-12 חודשים. קחו בחשבון שמספר זה אומר רק מחצית מהבתים שנמכרו תוך 6 חודשים או פחות ומחציתם תוך 12 חודשים או יותר. בנוסף, השוק משתנה כל הזמן. משך הזמן שלוקח למכור את הנכס שלכם תלוי במידה רבה בעבודה עם האנשים הנכונים ובעשיית כל שביכולתכם כדי להפוך את המכירה לקלה ובעלת ערך.
אם אתם רוצים כמה טיפים כיצד למכור את הנכס שלכם במהירות, אז תקשיבו. תמיד טוב לקחת בחשבון את עונות השנה באזור. כפי שאתם אולי יודעים, ישנן עונות 2 ברפובליקה הדומיניקנית. עונת השיא שמתחילה באמצע נובמבר ומסתיימת באמצע אפריל היא התקופה בה 70% מהתיירים מגיעים לכאן לחופשה כדי להימלט מהקור הקודר של מדינות מוצאם. יש תנועת הולכי רגל גבוהה בהרבה, ולכן יש סיכוי גבוה יותר לבצע מכירה. עונת השפל מתחילה באמצע אפריל אחרי חג הפסחא ומסתיימת בנובמבר. יש הרבה פחות מבקרים במדינה בתקופה זו.
כפי שצוין לעיל, מיקום הוא גורם מכריע במכירות נדל"ן. שכונה טובה, תשתיות בקרבת מקום, נוף לאוקיינוס וקירבה לחוף הים הם כולם גורמים שיכולים לעזור למכור מהר יותר. ההבדל טמון בנקודת המחיר של הבית שלכם - ככל שהבית גדול ויקר יותר, כך ייקח זמן רב יותר למכור אותו מכיוון שמאגר הקונים קטן יותר.
זכרו לקחת בחשבון את הזמן שלוקח להכין את הנכס שלכם למכירה. אם תחליטו לבצע כמה שיפורים או תיקונים בנכס שלכם לפני פרסום הנכס, לוח הזמנים שלכם למכירה יהיה ארוך יותר. לכן, כפי שכבר אמרנו, כדאי לתקן כמה דברים שאתם עשויים להרגיש שהם הברורים ביותר עבור הקונה, אבל אין צורך להגזים.
לבסוף חביב, אם הקונים שלכם לוקחים משכנתא, תאריך הסגירה תלוי במימון שלהם. הסגירה שלכם עלולה להתעכב גם עקב בעיות בבדיקת בית או הערכת שווי. לא נפוץ לקנות עם משכנתא בלאס טרנס. עם זאת, כדאי לזכור זאת כדי שתוכלו להיות מוכנים לכל דבר.
אנו מקווים שמאמר זה היה אינפורמטיבי. אנו מציעים גם "הערכת נכס בחינם" באמצעות המחשבון הייחודי שלנו, מומחיות בשוק הנדל"ן המקומי ונתונים לגיבוי המלצת המחיר שלנו.
מוכנים למכור את הנכס שלכם? אתה יכול להתחיל מפרסמת את זה באינטרנט עכשיו.
